O mercado imobiliário em Portugal está em crescimento, e a profissão de consultor imobiliário tem-se tornado cada vez mais valorizada. Mas o que faz realmente um consultor imobiliário e como se pode entrar nesta área?

Pronto para conhecer as funções de um consultor, o potencial salarial, as vantagens de contar com um profissional experiente e ainda conhecer o maior consultor imobiliário em Portugal? Vamos lá!

O que faz um consultor imobiliário?

O consultor imobiliário é o profissional responsável por ajudar clientes a comprar, vender ou arrendar imóveis, oferecendo orientação durante todo o processo.

Entre as suas funções principais estão:

• Avaliar o mercado e sugerir o preço adequado para cada imóvel.
• Promover os imóveis através de plataformas digitais e redes de contactos.
• Acompanhar as visitas aos imóveis e esclarecer dúvidas dos clientes.
• Negociar contratos e garantir que todos os documentos necessários estejam em ordem.

Além destas responsabilidades, o consultor imobiliário deve possuir conhecimentos sólidos sobre o mercado e as regulamentações locais, garantindo uma experiência segura e informada para os clientes.

Como se tornar um consultor imobiliário em Portugal?

Para seguir uma carreira como consultor imobiliário em Portugal, não é exigida uma formação específica. No entanto, adquirir competências através de cursos de formação ou experiência prática é fundamental para desempenhar bem a profissão.

Algumas das competências essenciais para um consultor imobiliário incluem:

• Empatia e respeito: saber entender as necessidades do cliente e tratá-lo com consideração.
• Integridade: manter um comportamento ético em todas as negociações.
• Boas competências de comunicação: ser claro e objetivo ao apresentar informações.
• Capacidade analítica: avaliar o mercado e compreender as melhores oportunidades para os clientes.
• Experiência em marketing: saber promover os imóveis de forma atrativa.
• Conhecimento da legislação: entender as regulamentações relacionadas ao setor imobiliário.

Existem vários cursos de formação que ajudam a desenvolver essas competências. Além disso, muitas agências imobiliárias em Portugal oferecem formação contínua para os seus consultores, preparando-os para os desafios do mercado.

Para exercer a profissão de consultor imobiliário, é necessário cumprir certos requisitos legais:

• Ser maior de 18 anos
• Não ter antecedentes criminais
• Possuir nacionalidade portuguesa ou ser cidadão de um país da União Europeia, ou então ter um visto de trabalho válido para Portugal.

Ao iniciar a atividade, é necessário declarar o começo da nova atividade junto à Autoridade Tributária e contratar um seguro de acidentes de trabalho, obrigatório para o exercício da função.

Em relação ao salário, um consultor imobiliário em início de carreira pode ganhar entre 1.000 e 1.500 euros por mês, mas com a experiência e sucesso nas vendas, o rendimento pode aumentar de forma considerável.

Qual é o salário de um consultor imobiliário?

O salário de um consultor imobiliário em Portugal pode variar bastante, dependendo de fatores como a experiência, a localização e o volume de vendas.

Muitos consultores trabalham comissionados, recebendo uma percentagem sobre cada transação concluída.

Em média, um consultor imobiliário iniciante pode esperar ganhar entre 1.000 € e 2.000 € mensais. No entanto, profissionais mais experientes e bem-sucedidos, que trabalham em áreas valorizadas, podem alcançar rendimentos superiores a 5.000 € por mês, especialmente em zonas de alta demanda.

A importância de um consultor imobiliário no processo de compra e venda

Contar com um consultor imobiliário durante a compra ou venda de um imóvel pode fazer toda a diferença.

Estes profissionais entendem o mercado, sabem negociar e ajudam a evitar problemas com documentação e regulamentações. Além disso, o consultor oferece uma perspetiva neutra e informada, ajudando o cliente a tomar decisões mais estratégicas.

Como escolher um bom consultor imobiliário?

Escolher o consultor certo é crucial para uma boa experiência no mercado imobiliário.

Aqui estão algumas dicas para escolher um consultor confiável:

• Experiência e histórico de sucesso: verifica quantos anos de experiência tem o consultor e as suas vendas passadas.
• Conhecimento da área: um consultor que conheça bem a localização do imóvel pode ajudar a obter melhores resultados.
• Transparência e comunicação: o consultor deve ser claro e transparente em todos os aspetos da transação.
• Referências: pergunta por referências de clientes anteriores para garantir que o consultor tem um bom histórico.

Conheça o maior consultor imobiliário em Portugal

Carlo Monteiro é um dos nomes mais destacados no mercado imobiliário em Portugal, com uma trajetória inspiradora e repleta de conquistas.

Após vários anos de carreira na indústria têxtil, Carlo decidiu mudar de área em 2009, ingressando no setor imobiliário com o Grupo Remax.

Mesmo sem experiência direta no ramo, rapidamente se identificou com a profissão e percebeu que tinha encontrado a sua verdadeira vocação.

A sua dedicação e habilidade em vendas levaram-no a ser reconhecido logo no início da carreira. Em 2010 e 2011, Carlo foi nomeado o vendedor n.º1 em Braga, e nos dois anos seguintes, em 2012 e 2013, alcançou o título de melhor vendedor em Portugal, agora já contando com quatro elementos na sua equipa.

Em 2015, Carlo expandiu ainda mais a sua equipa, com a chegada de novos assistentes, e ingressou no KW Grupo Business.

Este momento marcou um grande avanço na sua carreira, ao consagrar-se como o consultor imobiliário n.º1 na Europa, uma conquista que trouxe um prestígio nacional e internacional.

Carlo e a sua equipa venceram por sete vezes consecutivas o prémio mais elevado a nível nacional na agência, consolidando a sua posição de liderança.

A busca por inovação e crescimento levou Carlo e a sua equipa a integrarem-se no projeto ZOME Real Estate, um novo conceito 100% nacional que visa combinar tecnologia e foco total no cliente.

Esta mudança trouxe novas oportunidades para Carlo, que rapidamente se destacou também dentro da ZOME.

Em 2020, mesmo enfrentando os desafios da pandemia, Carlo e a sua equipa alcançaram o prémio “Epic Star”, uma distinção que representa uma faturação de 1 milhão de euros e, mais importante, simboliza o compromisso e a dedicação da sua equipa para ajudar os clientes a realizarem os seus sonhos, mesmo em tempos difíceis.

Reconhecido como um dos maiores vendedores de imóveis em Portugal, Carlo também foi destacado internacionalmente.

Em menos de quatro anos, ganhou projeção nacional e foi homenageado em Las Vegas, onde entrou para a lista dos melhores consultores imobiliários do mundo.

Em 2018, a revista Forbes Portugal nomeou-o como um dos melhores consultores imobiliários do mercado, consolidando a sua posição de referência no setor.

Para saber mais sobre a sua trajetória, prémios e projetos atuais, podes consultar o site oficial de Carlo Monteiro, onde ele partilha detalhes sobre o seu percurso e as conquistas ao longo da carreira.