O setor imobiliário é cheio de possibilidades e desafios para quem quer seguir carreira como agente imobiliário.

De entender as funções diárias a saber como obter a licença para atuar, há muito a considerar antes de dar o primeiro passo.

Veremos cada detalhe para poder decidir se essa profissão é o caminho certo para você.

O que é um agente imobiliário?

Um agente imobiliário é o profissional responsável por intermediar transações de compra, venda, arrendamento e gestão de imóveis.

Esse papel exige habilidades de negociação, conhecimento sobre o mercado imobiliário e a capacidade de lidar diretamente com clientes.

Ele auxilia tanto quem compra quanto quem vende ou aluga, facilitando todo o processo de transação imobiliária.

O que fazem os agentes imobiliários?

Os agentes imobiliários desempenham diversas funções. Eles não só apresentam imóveis, como também ajudam a definir o valor de venda ou arrendamento, organizam visitas, negociam condições e lidam com a papelada necessária para a transação.

Além disso, é comum que o agente tenha que preparar o imóvel para visitas, garantindo que esteja atrativo para os possíveis compradores ou arrendatários.

Aqui estão algumas das principais tarefas que fazem parte do dia a dia desse profissional:

• Avaliar e definir valores justos para os imóveis.
• Organizar visitas e apresentá-los aos potenciais compradores ou inquilinos.
• Negociar preços e condições de venda ou arrendamento.
• Preparar contratos e documentos legais.
• Publicar anúncios em plataformas e gerenciar o marketing dos imóveis.
• Auxiliar na obtenção de financiamento para os compradores, se necessário.

Como ser um bom agente imobiliário?

Para ser um bom agente imobiliário, não basta conhecer o mercado, é preciso se destacar.

Um bom agente mantém uma postura proativa, busca entender as necessidades dos clientes e investe em marketing para atrair mais interessados.

As qualidades principais incluem boa comunicação, transparência, capacidade de negociação e, claro, conhecimento sobre o setor.

Dicas para se destacar na profissão:

• Desenvolva um bom relacionamento com os clientes, pois eles são a base do negócio.
• Mantenha-se atualizado sobre o mercado e as variações de preços na sua região.
• Invista em técnicas de vendas e marketing digital para atrair e converter leads.
• Seja resiliente e mantenha uma atitude positiva, mesmo em momentos de incerteza.

É preciso licença para trabalhar como agente imobiliário?

Sim, para atuar formalmente como agente imobiliário em Portugal, é necessária uma licença de mediação imobiliária, concedida pelo IMPIC (Instituto dos Mercados Públicos do Imobiliário e da Construção).

Essa licença é obrigatória para todos que desejam atuar de forma profissional e legal na área.

Os passos para obter a licença incluem:

• Ter mais de 18 anos.
• Solicitar a licença de mediação imobiliária no IMPIC, preenchendo os formulários e fornecendo os documentos necessários.
• Ter um registo limpo, ou seja, sem antecedentes criminais.

Quanto ganha um agente imobiliário?

O ganho de um agente imobiliário pode variar bastante, dependendo da região onde atua, do número de transações fechadas e do tipo de imóveis negociados.

Em média, o agente recebe uma comissão sobre as vendas, que varia entre 3% e 6% do valor do imóvel.

Por isso, quanto maior o valor do imóvel ou mais transações o profissional realizar, maior será o seu rendimento.

Em algumas agências, os agentes imobiliários também podem receber bonificações ou adicionais, dependendo do seu desempenho.

A capacidade de criar uma rede de clientes fiéis e manter uma boa reputação são fatores importantes para aumentar o volume de vendas e, consequentemente, a remuneração.

Ser agente imobiliário é entrar num mundo dinâmico que exige conhecimento do mercado, habilidade de negociação e o compromisso de ajudar clientes a realizar os seus projetos de vida.

Com o preparo certo e uma boa rede de contactos, esta profissão pode oferecer uma carreira gratificante e cheia de possibilidades.