A gestão financeira é uma preocupação constante para quem trabalha no mercado imobiliário. Sem um bom planeamento, até os agentes mais experientes podem enfrentar dificuldades em lidar com despesas variáveis, comissões irregulares e investimentos necessários para manter o negócio ativo.

Se é agente imobiliário e sente que pode melhorar neste aspeto, este artigo foi feito para si.

O que é um agente imobiliário?

Um agente imobiliário é um profissional que atua como intermediário em transações imobiliárias, seja na compra, venda, arrendamento ou gestão de imóveis.

A sua principal missão é conectar compradores e vendedores, oferecendo o melhor aconselhamento possível para que ambas as partes alcancem os seus objetivos.

De acordo com um estudo da Associação dos Profissionais e Empresas de Mediação Imobiliária de Portugal (APEMIP), o número de agentes imobiliários em Portugal cresceu nos últimos anos.

Este aumento reflete a crescente procura por imóveis e a competitividade do mercado imobiliário, tornando ainda mais importante que os agentes estejam preparados, tanto em competências técnicas como em gestão financeira.

Este profissional, muitas vezes, não tem um salário fixo, dependendo de comissões geradas pelas suas transações. Por isso, saber gerir bem as finanças é importante para garantir estabilidade e sucesso na profissão.

O que faz a gestão financeira?

A gestão financeira consiste em organizar e monitorizar os rendimentos e despesas do negócio ou atividade profissional.

Para agentes imobiliários, essa gestão envolve controlar as comissões recebidas, planear investimentos em marketing e formação, e garantir que custos fixos e variáveis estejam equilibrados com os ganhos.

Um dos maiores desafios na gestão financeira é lidar com a irregularidade dos rendimentos. Como as comissões dependem do número de vendas ou arrendamentos concretizados, pode haver meses com altos ganhos e outros sem nenhuma entrada financeira significativa.

Este cenário reforça a necessidade de planeamento e reservas financeiras.

Para que serve a gestão financeira?

A gestão financeira serve para dar estabilidade ao negócio e permitir que o agente imobiliário tome decisões mais informadas.

Quando se tem uma visão clara das receitas e despesas, é mais fácil identificar oportunidades de investimento, prevenir endividamentos e garantir que todas as obrigações financeiras sejam cumpridas.

Além disso, uma boa gestão financeira ajuda o agente a:

• Criar um fundo de reserva para períodos de menor faturação.
• Controlar custos fixos, como aluguer de espaços ou ferramentas de trabalho.
• Planear investimentos em formação ou marketing para melhorar a sua performance.
• Manter o negócio em conformidade com obrigações fiscais e legais.

Como fazer uma gestão financeira?

Implementar uma gestão financeira eficiente pode parecer complicado, mas com alguns passos simples, é possível criar um sistema que funcione para si.

Eis como pode começar:

• Separe custos fixos e variáveis: identifique os gastos recorrentes (como rendas e seguros) e os ocasionais (como campanhas de marketing).
• Crie um fundo de emergência: reserve uma parte das suas comissões para momentos de menor faturação.
• Controle as comissões recebidas: utilize ferramentas ou softwares que ajudem a monitorizar as suas transações e calcular os ganhos líquidos.
• Invista em si: dedique uma percentagem dos seus rendimentos à formação e ao desenvolvimento das suas competências profissionais.

Dicas de gestão financeira para agentes imobiliários

Se é agente imobiliário e deseja melhorar a sua gestão financeira, considere estas dicas práticas:

• Controle os custos fixos: quanto menores forem os custos fixos, maior será a sua margem de lucro.
• Analise os custos variáveis: certifique-se de que estão sempre associados a um retorno financeiro claro.
• Invista com propósito: só aplique dinheiro em áreas que domina e gerem retorno garantido para o seu negócio.
• Planeamento para o longo prazo: estabeleça metas financeiras anuais e acompanhe regularmente o seu progresso para ajustar a estratégia, se necessário.
• Informe-se sobre impostos: conheça as obrigações fiscais relacionadas à sua atividade e evite atrasos ou multas que possam comprometer as suas finanças.

A gestão financeira é o alicerce para o sucesso de qualquer agente imobiliário.

Quando bem organizada, permite que o profissional lide melhor com as incertezas do mercado e foque no que realmente importa: ajudar os seus clientes a realizar os seus sonhos.